Покупатель жилья всегда предъявляет к недвижимости определенные требования. Это, прежде всего, площадь, стоимость, близость инфраструктурных объектов, транспортная доступность. Но иногда квартиры, у которых «все в порядке», годами не могут дождаться реализации.
Специалисты считают, что первостепенным фактором, снижающим быстроту продаж, является завышенная цена. Если недвижимость соответствует цене, она, как правило, реализуется в течение 20–30 дней. В случае завышенной стоимости квартира может продаваться годами.
Ускорить продажу может опытный риелтор. Важно найти такого покупателя, который соответствовал бы предлагаемому объекту недвижимости. Ведь не стоит предлагать бездетной семье квартиру, единственным достоинством которой является близость образовательной инфраструктуры. Раскрыть все позитивные стороны квартиры, умолчав о некоторых недостатках, может только очень «наметанный» сотрудник агентства недвижимости.
Наличие перепланировки также может влиять на продажу недвижимости. В случае легальной перепланировки потенциального покупателя может отпугнуть устаревшая или нетипичная планировка. Если же не все в порядке с документацией, перепланированную квартиру лучше восстановить. Иначе продать ее будет практически невозможно.
Предпродажный ремонт квартиры нецелесообразен в относительно новых домах. В любом случае важно, чтобы в квартире было чисто и не было неприятных запахов. Дизайн в случае ремонта должен быть строгим классическим, без ядовито-ярких или агрессивно-мрачных элементов.
Явно не способствуют быстрой продаже неблагополучные соседи, а также некоторые соседствующие учреждения (тюрьма, шумные или грязные предприятия, крупные автотранспортные или энергетические предприятия). В этом случае правильный выход – скидка в цене, которая может доходить до 20% рыночной стоимости данного объекта недвижимости.
Обязательно заблаговременно позаботиться об оформлении документов. Этот процесс в бюрократической реальности нашей страны может длиться от нескольких дней до месяцев. А покупатель ждать не будет. Рынок предлагает и другие варианты приобретения недвижимости.
Последний совет – разрешите пожить несколько дней в продаваемой квартире потенциальному покупателю. В этом случае впоследствии не будет никаких взаимных претензий у сторон сделки купли-продажи.
